訪江陰立一電子科技有限公司總經理 吳自立
2011-1 符琳
記得初次接觸江陰立一電子科技有限公司，就使我不由自主的產生一種想探求、梳理與表達的沖動，因為江陰立一電子科技有限公司不僅僅是個企業，它有著太多值得挖掘、彰顯、神奇的啟示力量，有著太多可歌可泣的人物，于是我輾轉追問、尋找。我的希求很簡單——認識吳自立總經理這樣一個優秀的企業家，感受一個與電子變壓器有著不解之緣的企業，通過企業的發展軌跡，看出管理者的德行、精神、理念、與文化。
今天我再一次走進江陰立一電子科技有限公司，走進這個與電子變壓器有著不解之緣的企業，同時也有幸和公司老總，吳總面對面的交流。
江陰立一電子科技有限公司成立于2006年，是從事電子變壓器、電感元件研究，開發和生產的專業生產企業。座落于風景秀麗、經濟發達、交通便利的江蘇省江陰市云亭工業開發區。公司主要生產全系列的各類高頻變壓器、工頻變壓器、灌封變壓器、表面貼裝變壓器、電源濾波、電抗器、各類電感線圈等產品。廣泛應用于通訊、家電、電力、汽車、工業控制和醫用儀器等領域。公司研發和生產管理人員有多年變壓器、電子元器件的開發、生產、管理經驗。公司擁有先進的生產設備和年生產能力達3000萬只的生產流水線。公司通過了 ISO9001：2000質量體系認證，其產品通過了UL、CE、TUV、VDE、CQC 等安規認證。公司按照歐盟ROHS指令要求，生產綠色環保產品。
符琳： “立一”能有今天的成功，這與吳總的領導是必不可分的，現實中，中小企業做好總經理，與企業管理中的道理不太一致。只是在企業管理理論的框架下，根據實際情況來當好總經理，這一點你是如何做到的呢？
吳總：作為企業老總， 第一，要有很強的使命感與責任感。 第二，要努力去營造與培養公司強有力的執行系統。執行力，是現代公司是否能成功的關鍵。每個企業家，都有夢想與超乎尋常的想法，正是這樣的想法激勵著他們堅持到底。 “一個好漢三個幫”，沒有幫手，企業家再好的想法，也只是奢求，曇花一現。所以現代企業，都需要強有力的執行力�？偨浝硪鶕芾淼奶攸c、組織的形式、人力資源狀況，在公司建立、健全執行力系統。第三，“三個能力，三個支點”，促成業績與績效提升。我認為的中小企業總經理，應具備的三個能力是：決策能力、溝通能力和組織協調能力。這三個能力，就像三個支點，支持著總經理處理各項事情，以及工作項目推進的速度。
要學會授權與信任，又要嚴格考核與管理，做到公平公正。既要做到物質激勵，又要做好精神激勵，尤其是慢慢滲透文化激勵。既要與員工講明企業經營的難處，又要與員工分享企業經營過程的點點滴滴成功。既要在公司內，協調好各部門利益，又要在公司外部，協調好與客戶、政府職能部門等的關系。和諧發展，讓大家一起幫助企業實現目標。
符琳：剛進入電子變壓器行業的企業，由于資金投入有限，寄希望于快速成交快速獲得訂單由于都會以低價進入市場，但這對品牌的樹立是不明之舉，您是怎么看的呢？
吳總：一味的以低價策略占領市場是飲鴆止渴，竭澤而漁，在這種強烈的“先生存再發展”戰略思路下，中小企業不得不面對一個現實：需要大量的訂單來維持，而為了獲取訂單就不得不采取低價策略，導致品牌和終端整體的形象的低端化。
企業是先生存再發展，還是定位在低端市場，這是管理者需要慎重考慮的。一味的以低價格姿態搶占市場，有諸多不利因素存在。比如，首先，這會打亂正常的價格市場；其次，一個企業要想不斷發展，還是要建立在盈利的基礎上，否則，這對企業進入高端市場存在一定難度。
企業要有選擇性的獲得訂單，而不是盲目以低價進入市場。我在這個行業也做了幾十年，對這個行業有一定的了解。所以，我們立一電子從第一天開始就不走低價路線。當然，一開始就走中高價市場也有一定的難度，但我們一直以狠抓產品質量，樹立企業形象，立足做各行業質量要求高難度大的產品，做出特色，做出好的產品為目標。我們從產品材料的選擇上，產品質量的控制上和產品售后的服務中都有自己一整套的規范和要求。從而，得到了客戶的認可。
符琳：響當當的產品是品牌的生存之本——保證您的品牌是質量好的產品、好的服務、好的的口碑，您們是怎樣努力打造品牌的？
吳總：隨著經濟的發展，品牌的內涵也不斷豐富。三流企業靠老板，二流企業靠管理，一流企業靠文化，也就是響當當的品牌。擁有品牌與否已成為一個企業成功與否的重要標志。所以在當今經濟一體化，競爭白熾化的情況下，企業要想獲得長足的發展，則必須重視企業軟實力的增長，必須注重企業品牌的打造和維護。
打造企業品牌，實施品牌戰略是提升企業綜合實力，增強企業競爭力的重要舉措。品牌的打造不是一項簡單的任務，而是一項綜合性的工作。我在這方面做了以下幾個方面的工作。
首先，加強企業內部管理，提升產品質量信譽，不斷鞏固和擴大市場的占有份額。我公司實施對“立一”品牌負責，讓客戶真心滿意的品牌戰略，以同行之最富有競爭力的“品質、價格、交期”來服務于客戶，滿足客戶的需要是我們企業的宗旨。
第二，加強信譽管理，誠信發展企業。
良好的品牌是各種因素共同作用的結果。其中，講誠信是品牌樹立的根基，不講誠信的企業是不可能擁有一個良好的企業形象，是無法成就一個良好品牌的。誠信經營，誠信對待員工是一個企業最基本的要求，我們認識到誠信的重要性。所以在企業經營的每個環節，都推行誠信管理。這不僅是企業打造品牌的需要，也是企業固本之舉。
第三，加強企業文化建設，不斷提高企業員工的綜合素質。
企業不僅在提高員工的技能上做培訓，也重視企業文化方面的建設。從而增強了企業員工的精神動力，豐富員工的業余文化生活，提升企業的整體形象。這樣才能為企業的品牌打好基礎。
符琳：貴公司成立時間不是很長，但要站穩市場走品牌之路，一定要走高端市場，否則難以避免一些不利環境的沖擊，你們是怎樣做的？
吳總：一個企業要想長久的生存下去，就要不斷創新。創新的基礎就是先站穩市場，目的要一步步走入高端。創新也有前提條件,我們要有人性化和科學化的管理體系，具有凝聚力的管理團隊，還要有執行力特別強的生產操作組織。我們一直堅持以高質量服人，高信譽為本，從開發到生產，都力求做到更好。堅持用本領域技術優秀的開發研究人員，這是豎立品牌的技術保障。再到生產協作及管理，一步一步穩扎實打，我們現有的幾個國內客戶就是最好的說明，像國內知名的電表企業—江蘇林洋，寧夏銀光電表，儀器儀表領軍企業—江蘇斯菲爾等。借助這些知名企業，也進一步提高了我們的企業形象，從而有效的豎立我們的品牌。
但凡企業的成長是靠團隊，是靠集體的智慧。首先，一個管理者，要韜光養晦，我也在不斷深造，學習，借鑒，運用更好的管理經營策略。其次，要有一支高端人才隊伍。大家起頭并進，各施所長，團結奮進。這樣才會有個凝聚力的集體。才會讓企業效益增長勢頭猛進。
在中國特色背景下，企業家的思路往往能夠主導品牌和企業的發展，在沒有體系支持的前提下，企業家本身的素質能力主導品牌文化和發展方向。國人有句管理俗語：人格魅力有多大，企業就能成就多大。里面強調企業家要會“做人”，也要會“做事”。
符琳：拿破侖曾經說過，世界上有兩種東西最有力量：一是寶劍，二是思想，而思想比寶劍更有力量。原因就在于思想可以通過行為改變寶劍，所以說思想勝過寶劍。中國市場從計劃經濟到市場經濟，再到競爭經濟，其市場化不斷延伸，思想力在不斷的升級，叢林化的市場趨勢給企業提出了更多更高的思考。所以在做任何事情之前，首先是思想力在運動。 所以：做企業，做品牌，做營銷，要先做思想運動，先做換腦工程。你是如何理解的？
吳總：思想是行為的先導！思想力決定行動力。什么樣的思想就能做出什么樣的事情，帶出什么樣的團隊，帶出什么樣的企業。因為想得到就可能做得到，而想不到就一定做不到。戰略力，營銷力，品牌力，生產力，文化力，執行力等等都離不開思想力�！坝^念不變原地轉，觀念一變天地寬”，“思想改變，行動改變，命運改變”，因為“思想決定言行，言行決定習慣，習慣決定命運”。這一切靠的都是思想力！
企業家是思想者，是一個群體的思想者。決定著企業的未來與成敗，決定著員工的生活，技能，未來，乃至方方面面。企業家時刻都在思考，思考如何經營，如何發展，如何管理提升業績等等。
戰略規劃 ―― 只有思想力才能使你的戰略別具一格，方向正確，角度犀利，有精度，有高度，有速度，有核心，有特色，難于模仿。
品牌運作 ―― 在品牌橫行的年代，也只有思想力，才能使企業品牌具備高度，具備與競爭者獨特而絕對的優勢，從而戰無不勝。 唯有品牌戰略指導下的品牌營銷才會有高度，才會具備核心力，競爭力和突破性。這同樣需要思想力。
企業文化 ―― 企業文化如何在個性與實際的自身土壤里實效性落地，這需要思想力的結果
思想差之毫厘，行動失之千里 —— 即“正確的思想力決定正確的行動方式，產生正確的行為結果；反之是錯誤的結果”。思想失誤，則企業失誤�？v觀我們企業的領先者，根本原因就在于他們思想不保守，觀念更新足夠快。會審時度勢，超越自我，在動態的思維中，尋找阻力最小的路徑，一步一步走向成功�！皩ζ髽I來講，成功在于思想力，對個人而言，成功在于思想境界”�？梢娝枷胫匾�，吳總是個有思想的人，一個有內力的管理者，我們相信他和他的“立一”一定會在行業內立于不敗之地。